苏蔓看着后台可怜的几个订单和分成金额（几乎可以忽略不计），虽然没说什么，但眼神里也透着一丝疑虑。陈默感受到了压力。他知道，如果初期数据起不来，不仅苏蔓会失去信心，自己这“借”来的东风也会很快消散。

“不能坐以待毙！”陈默再次发挥“草船借箭”的精髓——借力、变通、快速迭代。他立刻行动起来：

1. **简化流程，降低门槛：** 他连夜修改程序，接入更便捷的第三方免密支付（如微信、支付宝信用免押），用户只需扫码授权，即可秒开伞锁，租金自动按使用时长结算。押金门槛彻底取消！这一步极大地降低了使用门槛。

2. **优化归还，增加触点：** 他意识到单一网点是致命伤。他再次运用“借”字诀。他瞄准了大学城其他几家位置好、老板熟识或有合作可能的店铺：图书馆底下的便利店、体育馆入口的小卖部、另一个宿舍区门口的水果店。他拿着初步的（虽然惨淡）运营数据和优化后的方案，一家家去谈。核心卖点依然是：“免费提供位置安装伞桩，解决顾客雨天困扰，提升店铺形象和服务，共享租金收益（同样五五分）。”有了“沁甜时光”这个现成的例子，加上陈默展示的优化方案（尤其是免押金），说服力大大增强。很快，他又谈下了另外三个合作网点！初步形成了一个覆盖主要教学区和生活区的小网络。归还变得方便多了。

3. **加强推广，制造认知：** 陈默设计制作了简单易懂的宣传单页，重点突出“免押金、扫码秒开、多点通借通还”的核心优势。苏蔓主动提出在店里收银台放置，并给消费满一定额度的顾客赠送一次免费体验券。陈默则在校园论坛、学生社群发布软文，讲述自己创业的故事（适当卖惨博同情），重点突出共享雨伞的便利性和解决痛点。他还策划了一个“雨天免费体验日”活动，在下一个雨天，所有网点前两小时免费。吸引了不少学生尝鲜。

4. **灵活定价，刺激使用：** 针对晴天闲置问题，陈默设置了动态定价：雨天正常计费（0.5元/小时），阴天或小雨折扣（0.3元/小时），晴天则象征性收费（0.1元/小时）或推出“晴天散步卡”包日优惠。目的是维持最低限度的运营和曝光。

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这些措施，如同在陈默的“草船”上加装了风帆和舵轮。效果开始显现。

**第二周，数据开始爬升。** 免押金和新增网点效果显着。尤其是“雨天免费体验日”那天，四个网点的伞几乎被借空！虽然那天没收入，但带来了大量新用户注册和口碑传播。学生们体验到了真正的便利：下课突遇大雨，教学楼门口就有伞桩，扫码就走，到宿舍或食堂再还，全程不到一分钟，花费几毛钱。这种便捷性一旦被感知，就会形成依赖。

**一个月后。** 后台数据变得好看起来。日均使用次数稳定在几十次，虽然单次金额小，但聚沙成塔。尤其是遇到连续雨天，收入相当可观。陈默终于收到了第一笔来自平台的收入分成（扣除成本后），虽然数额不大，但足以支付他简陋的盒饭和服务器费用了。更重要的是，他收到了苏蔓的第一笔分成转账，虽然只有几百块，但意义非凡——这是他“借势”成功，真正“生”出的第一笔“利”！

陈默看着手机上的入账通知，长长地舒了一口气。他走到“沁甜时光”门口，看着那个印着自己LOGO和苏蔓店铺广告的智能伞桩。几把伞刚刚被取走，又有学生还了回来。雨后的夕阳洒在伞桩上，闪着微光。

苏蔓递给他一杯新调的奶茶，笑着说：“行啊，陈老板，这‘箭’射得有点意思了。看来我这‘草船’没白借给你。”

陈默接过奶茶，真诚地说：“蔓姐，谢谢你当初愿意相信我。没有你的地方和客流，我这第一步根本迈不出去。”他望着伞桩和往来的人群，眼神坚定而充满希望，“但这只是第一步，‘草船借箭’，借来的是势，是起点。筑基谋存的路，还很长。明天，我得去会会图书馆便利店的老王，谈谈第二批伞投放的事了。” 他知道，解决了基础的使用问题，下一步要面对的将是规模扩大后的运营、维护、竞争以及更精细化的管理。

草船已出海，借来的箭矢初露锋芒。陈默的商业征途，在“借势生根”中，艰难而扎实地，迈出了无中生有的第一步。